Когда вы четко сформулировали цель, озвучьте ее руководителю. Обозначьте ценность вашей кандидатуры, почему именно вы должны работать на данной позиции (как эффективно провести презентацию – в схеме на стр. ).

Используйте следующие рекомендации для ведения диалога.

Ведите диалог от обратного по схеме 4-3-2-1.

  1. Расскажите, в чем ценность вашего предложения для компании? Какие откроются перспективы – интеллектуальные, технологичные, финансовые? Каково будет конкурентное преимущество? («Предлагаю создать отдел по раз- витию B2B-партнерства…»)
  2. Почему это важно для компании, что изменится? Подчеркните, почему это важно дня вас, озвучьте свою миссию. («Это позволит конкурировать с крупными сетями по цене… Мне интересно это направление, я изучил много информации на эту тему и хотелось бы реализовать такой проект в компании….»)
  3. Каков ваш план действий? Какие нужны ресурсы? Каковы временные рамки? («В июле мы можем запустить проект, к концу года планирую на- работать основные партнерские соглашения…»)
  4. Кем вы хотите быть в данном процессе? Четко определите роль, позицию. («Я хочу возглавить отдел…»)

Посмотрите на себя как на бесценный продукт и представить его в лучшем виде.

  1. Привлеките внимание, задайте ситуацию. («Представьте себе, если бы в компании было новое направление по B2B-партнерству…»)
  2. Опишите вашу концепцию в деталях. («Чтобы оптимизировать затраты и повысить доходность, нужно развивать B2B-партнерство. Создаем закупочный союз из мелких розничных компаний…»)
  3. Озвучьте достоинства. («B2B-партнерство позволит конкурировать с крупными сетями по цене…»)
  4. Переведите достоинства в конкурентные преимущества для компании («Такой подход позволит нам предлагать клиентам продукты по привлекательным ценам, увеличит нашу конкурентоспособность…»)
  5. Задайте ситуацию по применению вашего предложения. («Если отдел будет сформирован в июле, то к концу года мы наработаем основные партнерские соглашения…»).
  6. Укажите свою роль. («Я могу возглавить отдел, у меня есть план действий, как реализовать идею…»)

Будьте готовы отвечать на вопросы и возражения. Подготовьте дополнительную информацию (графики, видео, диаграммы). Не забудьте про внешний вид. Он должен соответствовать позиции, на которую вы претендуете. После встречи, при любом исходе, поблагодарите письменно за встречу и уделенное время. Помните, главное в вопросе профессионального роста и продвижения – быть готовым и способным взять на себя ответственность за процесс. Это часть достижения цели.