Прежде чем идти к руководителю, подготовьтесь

Как понять, в какой вы ситуации по отношению к карьере

Как провести самопрезентацию, чтобы повысили в должности

«Хочу повышения в должности…», «вижу себя в кресле руководителя…», «достоин лучшей работы…». Знакомые фразы? Каждый из нас так говорил. Однако одного желания мало. Станьте ответственным за свою профессиональную судьбу. Спросите себя, зачем мне повышение, какие возможности есть в компании, что я делаю для карьеры. Не ждите, когда предложат повышение, добейтесь его сами. Рецепт прост – качественно выполняйте обязанности и осознавайте перспективы. И тогда можно смело идти к руководителю с самопрезентацией. С чего начать и как выгодно представить свои компетенции, расскажем в статье.

С чего начать

Самопрезентация начинается с цели. Чтобы заявить о себе, важно сформулировать свою миссию. Только когда намечена цель, переходите к действиям. Для постановки цели рекомендуем использовать инструмент коучинга «Рамка достижения результата». Применяйте его и в ежедневной практике для решения как личных или профессиональных задач, так и для нового проекта. Исследуя четыре этапа «Рамки», вы анализируете зоны внимания на пути к результату.

Этап «Вдохновение». Главный вопрос – чего я хочу? Поставьте цель по методике SMART, продумайте сроки, детали, нарисуйте ее, вдохновитесь. Проверьте цель на экологичность. Для этого ответьте на вопрос – какие откроются перспективы при достижении результата, какие возникнут сложности?

Этап «Внедрение». Главный вопрос – как я могу этого достичь? Составь- те план действий на срок от трех до шести месяцев. Определите периоды контроля ситуации (день, неделя, месяц).

Этап «Приверженность». Главный вопрос – почему это важно для меня? Подумайте, что ценного в том, что вы делаете для себя и для компании. Как изменится ваша жизнь и близких вам людей после достижения цели?

 Этап «Завершение». Главный вопрос – как я узнаю, что достиг результата? Представьте себе, что вы достигли цели. Попробуйте почувствовать эти ощущения. Что теперь становится возможным? Какие перспективы открываются перед вами? Что вы теперь хотите? Если вы ранее не использовали инструмент «Рамка достижения результата», рекомендуем в первый раз применить его вместе с коучем. Освоив технологию, вы легко внедрите ее в повседневную практику.

Как сделать цель наглядной

Попытайтесь визуализировать цель. Каким вы будете, когда достигнете цели? Какие перспективы откроются? Используйте графики, иллюстрации, таблицы. Посмотрите на картину, которая у вас получилась, оцените ее. Воспользуйтесь методом визуализации «Ромб в ромбе». Он помогает с помощью анализа двух ромбов (внутреннего и внешнего) оценить, в какой ситуации вы находитесь. Проанализируйте внутренний ромб. Оцените, как вы видите свое развитие и как понимаете перспективы продвижения в компании. В итоге у вас получится одна из четырех ситуаций: 1. Есть видение у вас / есть очевидная перспектива в компании (+/+). 2. Есть видение у вас / нет понимания перспективы в компании (+/–). 3. Нет видения у вас / есть перспективы в компании (–/+). 4. Нет видения у вас / нет понимания перспективы в компании (–/–).

Внешний ромб – это уже знакомая вам «Рамка достижения результата». Оцените, в какой области требуется проработка. Нужно ли уделить внимание целеполаганию или плану реализации.

Как понять, где вы по отношению к карьере

Как уже говорилось выше, при оценке внутреннего ромба ваш ответ будет соответствовать одной из четырех ситуаций. Оцените ситуацию, в которой вы находитесь по отношению к карьере. После еще раз четко сформулируйте вашу цель (схема на стр…).

Ситуация 1. Есть видение у вас / есть очевидная перспектива в компании (+/+). Вы понимаете, какую хотите позицию, готовы презентовать свои идеи руководителю или HR-директору. В компании есть перспективы получить повышение. Пример В отделе по работе с ключевыми клиентами освободилась должность руководителя. Менеджер по работе с региональными клиентами хочет повысить квалификацию и занять эту должность. Менеджеру необходимо сформулировать предложение и наметить план реализации. Прописать, почему его предложение важно для компании, в чем ценность. На встрече с руководителем менеджеру нужно презентовать идею, озвучивая сначала ценность для компании. Потом – как он планирует этого достичь и какую роль выполняет в данном процессе (хочет стать руководителем отдела по работе с ключевыми клиентами).

Ситуация 2. Есть видение у вас / нет понимания перспективы в компании (+/–). Вы сформировали цель и точно знаете, в каком направлении развиваться. Но не понимаете, есть ли возможность реализовать задуманное в компании.

Пример: Бухгалтер понимает, что хотел бы работать в отделе логистики. Прежде чем идти к руководителю, бухгалтеру необходимо оценить структуру отдела, узнать, есть ли вакансии, предполагаются ли изменения в отделе. Далее следует занять активную позицию и обозначить свое желание руководителю. Если все позиции в отделе логистики закрыты, бухгалтеру стоит обратить внимание на другие компании и выступить с предложением там.

Ситуация 3. Нет собственного видения / есть перспективы в компании (–/+). Вы чувствуете в себе силы к росту, но не понимаете, в каком направлении дальше двигаться.

Пример: Менеджер по продажам не видит перспективы роста, так как у него только что сменился руководитель отдела.

Менеджеру стоит рассмотреть продвижение по горизонтали. В «Рамке достижения результата» важно определиться с первым этапом. И ответить на вопрос «Чего я хочу?». Затем рассмотреть новые направления для развития в параллельных областях, других проектах, сферах. Обратить внимание на отдел по разработке продукта или на отдел по работе с VIP- клиентами.

Ситуация 4. Нет собственного видения / нет понимания перспективы в компании (–/–). Вы долго занимаете должность и чувствуете потребность в росте, но не понимаете, куда дальше двигаться. Не знаете, есть ли такая возможность в компании.

Пример: Менеджер по клиентскому сервису желает работать в маркетинге, но не знает, как подступиться к этой идее. Менеджеру следует применить метод «Рамка достижения результата» и тщательно проработать четыре этапа. Это поможет детально и четко определить желаемую позицию и чем бы он хотел заниматься. Затем ему нужно прописать план действий, чтобы достигнуть цели. Проанализировать ситуацию в маркетинге. Поговорить с руководителем или сотрудниками отдела и узнать о необходимых компетенциях и навыках работы. Пройти дополнительное обучение, если это необходимо, заручиться поддержкой коллег.